Manitou

Booster les ventes auprès d’un réseau de distributeur international

Manitou est une entreprise française spécialisée dans la conception, la fabrication et la distribution de matériels de manutention et de levage. Aujourd’hui un acteur incontournable du marché mondial avec des produits vendus dans plus de 140 pays.

Nos SOLUTIONS

Comment développer les performances de ventes de pièces détachées auprès d’un réseau de distributeur international ?

Nos solutions : nous avons développé une plateforme multilingue centralisant un grand nombre de données, historisées sur plusieurs années pour suivre les évolutions de performances. Par région commerciale, les concessionnaires sont classés selon l’atteinte d’objectifs personnalisés sur les performances globales, par familles de produits et sur la vente de services associés. Le programme possède chaque année, une thématique différente, qui servira de fil rouge pour l’ensemble des actions marketing. Un dispositif de lancement impliquant vidéo teaser, mailing, landing page et welcome pack, est déployé chaque année.

Leviers activés

Plateforme de marque

Animation marketing

Welcome Pack & Gamification

+0%

de la base inscrite d’une année sur l’autre

+0%

taux de clic sur les emails

Résultats du dispositif

Depuis 2013, le programme de Manitou joue un rôle clé au sein de la stratégie commerciale de la marque. Annuellement attendu avec impatience par les participants et l’équipe commerciale engagée dans le projet, ce programme se positionne comme un puissant levier business pour piloter et optimiser les performances des concessionnaires. Il revêt également une grande importance en tant que marqueur identitaire pour la communauté de clients fidèles à Manitou.